Pelatihan Sales Management Terbaik | Inspirational Sales Leadership

Pengertian Sales Management menurut WikipediA

Berikut ini adalah salah satu program PELATIHAN SALES MANAGEMENT  yang kami selenggarakan dan di tujukan khusus untuk para SALES MANAGER.

 

Sales Manager Training
Sales Manager Training

Overview

Kebanyakan Manajer Penjualan naik ke posisi sekarang ini dikarenakan karier yang sukses saat menjadi penjual.

MASALAHNYA, keahlian yang dibutuhkan oleh seorang manajer penjualan yang sukses

sangat berbeda dengan keterampilan ketika menjadi seorang penjual (Sales).

Manajer penjualan mempunyai tugas untuk memberikan arah yang jelas dan dukungan kepada / tim yang memungkinkan mereka untuk unggul dan mengembangkan potensi maksimal anggota tim-nya.

Program dua hari ini akan mengajak para manajer penjualan paham tentang delegasi dan memiliki pemahaman yang jelas tentang tanggung jawab seorang manajer penjualan yang sukses

Memahami bagaimana untuk menjadi lebih efektif dalam peran mereka di lingkungan bisnis yang kompetitif ini.

Selama pelatihan peserta akan mengeksplorasi keterampilan utama tentang kepemimpinan serta penjualan yang penting.

Keterampilan manajerial yang diperlukan agar secara efektif membuat forecast dan melaksanakan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau dan mengevaluasi kinerja bawahan mereka dan memberikan arah yang diperlukan serta dukungan yang tepat dan memastikan hasil penjualan yang dapat diukur dari tim penjualan mereka.

 

Course objectives:

Pada akhir kursus pelatihan ini para peserta akan mampu:

Sales Manager Training
Sales Manager Training

 

  • Memahami peran dan tanggung jawab sebagai manajer penjualan
  • Mempelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka dengan menggunakan rencana penjualan dan penargetan
  • Mengerti dengan jelas bagaimana mempersiapkan rencana penjualan
  • Mampu mengamati, mengevaluasi dan memberikan umpan balik kepada anggota tim dan mengatur kinerja dengan tujuan pengembangan dan menggunakan alat-alat penilaian yang telah disediakan
  • Mempelajari cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
  • Menjelaskan menjalankan pertemuan penjualan yang lebih efektif
  • Briefing pagi hari yang menginspirasi dan memotivasi dan memberikan arah yang jelas untuk penjualan anggota tim.

Outline of topics:

A sales management primer

What is your job?
Sales Manager Versus Salesman.
The perfect sales person- Activity.
Module 1 : A Strategic look at sales management:

Sales management – is it strategic or tactical?
What are my CSF’s? – Critical success factors.
SWOT and PESTLE analysis.

Module 2 : Sales Forecasting:

What is forecasting and how it can help sales performance?
Identify different forecasting methods.
Follow a simple 4 step process to create a sales forecast.
Avoid common forecasting pitfalls.

Module 3 : Sales Planning:

Setting up your sales strategy.
Put together the main components of your sales plan.
Specify sales tactics to achieve strategy
Sales planning best practice examples.
Practical skill practice activity – Create a sales plan for your sales operation

Module 4 : Sales performance management:

Setting sales objectives.
The 3 step sales performance control plan.
Guidelines for proper sales performance evaluation.
Handling the underperforming sales team member.

Module 5 : Motivating your sales team:

What motivates us?
Knowing your team inside out.
Creating a motivating environment for your team.
Understand the factors that combine and drive personal motivation.

Module 6 : Running effective sales meetings:

Effective versus badly run sales meetings
Planning your sales meeting sequence.
Successful sales meeting checklist.
Team huddle versus team meeting.

Competitive review game

Untuk keterangan lebih lanjut silahkan langsung hubungi: Contact

Terimakasih.

 

Selain Pelatihan Sales Management terbaik, kami juga adalah TRAINING PROVIDER untuk:

Pelatihan Sales Professional Terbaik | Khusus Salesman

Pelatihan Sales | Khusus Territorry Planning & Routing

Pelatihan Soft Skills |Conflict Resolution Training

Pelatihan Soft Skills Terbaik & Terlengkap

Pelatihan Soft Skills | Negotiating For Results Training

Pelatihan Motivasi Terbaik

Pelatihan Leadership Terbaik

 

 

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s