Mengenal berbagai tipe penjual dan pembeli

Berbagai tipe penjual dan pembeli
Berbagai tipe penjual dan pembeli

“Dalam ratusan kesempatan, bila anda mengenal diri anda dan orang yang sedang anda hadapi, anda tidak akan pernah takut terhadap hasilnya… “(Sun Tzu)

Mengenal kekuatan diri sendiri

Fokus pada kekuatan anda artinya anda terus mengembangkan minat dan bakat Anda, mengembangkan segala bidang yang Anda kuasai, dan memilih sumber-sumber yang efektif untuk mewujudkan tujuan Anda. Dengan selalu fokus pada kekuatan Anda, akan mengantarkan Anda menjadi yang terbaik dalam bidang yang anda tekuni.

Tipe penjual seperti apakah anda?

Tipe A

  • Mengandalkan keberanian
  • Keyakinan diri yang tinggi
  • Agresivitas
  • Tegas dan meyakinkan

Tipe B

  • Keterampilan berbicara dan negosiasi
  • Keterampilan berbicara di hadapan banyak orang / presentasi
  • Penampilan yang baik dan berpakaian yang sempurna
  • Menyenangkan

Tipe C

  • Menekankan terhadap pelayanan
  • Memaksimalkan pelanggan lama
  • Fokus terhadap potensi penjualan jangka panjang
  • Menguasai seni membangun hubungan baik

Tipe D

  • Pengetahuan produk yang detail dan akurat
  • Kemampuan meyakinkan prospek berdasarkan data dan fakta
  • Mengetahui kelebihan dan kekurangan kompetitor
  • Kemampuan adu argumentasi

Mungkin saja anda seperti salah satu tipe diatas atau tipe campuran dan gabungan satu sama lain, tidak masalah tipe yang mana anda, yang penting anda mengenal kekuatan diri anda dan memaksimalkan potensinya.

29689455

Mengenal prospek anda

Setiap prospek menyukai cara komunikasi yang berbeda, anda harus mencari tahu, berkomunikasilah dengan gaya prospek tersebut, sehingga anda bisa berbicara dengan bahasa yang sama, karena alam bawah sadar sangat menyukai persaman-persamaan. Berikut lima (5) tipe prospek anda yang sangat umum:

Tipe A

  • Berorientasi pada hasil akhir
  • Ingin cepat ke pokok masalah
  • Tidak memerlukan banyak sosialisasi
  • Senang membaca proposal yang singkat

Tips menghadapi tipe A:

  • Bicara tidak berbelit-belit tapi langsung to the point
  • Tegas dan meyakinkan

 

Tipe B

  • Sangat memperhatikan citra
  • Senang atas pujian-pujian
  • Senang diminta pendapatnya
  • Senang berbicara

Tips menghadapi tipe B:

  • Harus lebih banyak basa-basi dan pujilah untuk beberapa hal
  • Penampilan harus lebih menarik

 

Tipe C

  • Berorientasi pada pelayanan dan persahabatan
  • Berfokus pada layanan purna jual
  • Bersikap ramah dan pintar
  • Senang menjalin hubungan pribadi

Tips menghadapi tipe C:

  • Harus lebih ramah dan berorientasi ke hubungan jk.panjang
  • Bersikap lebih hangat dan bersahabat

 

Tipe D

  • Sangat berorientasi pada detail
  • Memerlukan banyak bahan pendukung (fakta dan angka)
  • Senang dengan proposal yang jelas dan rinci
  • Sediakan testimoni dari sumber-sumber yang kredibel.

Tips menghadapi tipe D:

  • Membawa data dan fakta pendukung penjelasan kita.
  • Membawa alat bantu yang lebih meyakinkan.

Kunjungi juga 3 hal penting bagi para penjual

Selamat mencoba menggunakan beberapa tips untuk menghadapi berbagai tipe pembeli. good luck jim!:)

 

Profil penulis: Oki Prayoga | Sales Trainer

Program Pelatihan Sales  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Sales Professional Terbaik

Pelatihan Sales | Territorry Planning & Routing

Pelatihan Sales Management Terbaik

Program Pelatihan Soft Skills  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Soft Skills | Emotional Intelligence Training

Pelatihan Soft Skills | Problem Solving Decision Making Training

Pelatihan Soft Skills | Conflict Resolution Training

Pelatihan Soft Skills | Negotiating For Results Training

Pelatihan Soft Skills | Time Management Training

Program Pelatihan Leadership & Supervisory  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Leadership | Leadership Training

Pelatihan Supervisor | Supervisory Skills Training

Program Pelatihan Motivasi  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Motivasi dengan Hypnosis & NLP

 

 

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s