Sasaran Sales Meeting

Sales Training untuk para salesman
Sasaran Sales Meeting

Begitu banyak sales yang tidak mengetahui SASARAN yang jelas dari sebuah sales meeting

Masalahnya, jika sales tidak punya tujuan pencapaian yang jelas, maka bagaimana sales akan tahu sejauh mana progress proses penjualan mereka?

 

 

 

 

Sebenarnya ada dua (2) sasaran dari sales meeting yang kadang luput disadari oleh sales:

1.Informative objectives (Sasaran untuk Mendapatkan informasi) : untuk mencari info yg belum kita ketahui.

atau

2.Decision-making objectives (Sasaran untuk Pengambilan keputusan): untuk mendapatkan komitmen menuju komitmen/deal yang lebih besar.

contoh dari aktivitas penjualan sales yang mempunyai sasaran :

Mendapatkan informasi atau pengambilan keputusan:

Mendapatkan informasi Pengambilan Keputusan
–             Ukuran / jumlah budget

–             Supplier saat ini

–             Tantangan bisnis

–             Jadwal waktu

–             Syarat dan Ketentuan (Terms&Condition)

–             Target-target

–          Mencoba produk anda

–          Mengenalkan anda pada bossnya

–          Membeli

–          Menandatangani kontrak

–          Menyetujui sebuah project

–          Merekomendasikan anda pada pihak lain dan mereferensikan pada ke pihak lain

 

S.M.A.R.T.

Agar tepat sasaran, anda perlu berpegangan pada 5 prinsip SMART.

objectives-1262376_960_720

Agar mengetahui siapa yang berpengaruh dan pengambil keputusan dalam penjualan/pembelian produk X, maka Anda harus:

WHO – Siapa yang mensuplai

WHAT budget – Berapa budget yang mereka miliki

WHEN – Kapan mereka akan menyetok kembali

HOW – Berapa lama pemakaian tiap batch pesanan (agar anda tahu waktu untuk masuk)

 

SMART sangat membantu para sales agar bekerja secara efektif dan efesien.

Jika anda tahu sasaran anda, maka anda tidak akan tersesat..!!!

 

Profil penulis: Oki Prayoga | Sales Trainer

Program Pelatihan Sales  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Sales Professional Terbaik

Pelatihan Sales | Territorry Planning & Routing

Pelatihan Sales Management Terbaik

Program Pelatihan Soft Skills  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Soft Skills | Emotional Intelligence Training

Pelatihan Soft Skills | Problem Solving Decision Making Training

Pelatihan Soft Skills | Conflict Resolution Training

Pelatihan Soft Skills | Negotiating For Results Training

Pelatihan Soft Skills | Time Management Training

Program Pelatihan Leadership & Supervisory  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Leadership | Leadership Training

Pelatihan Supervisor | Supervisory Skills Training

Program Pelatihan Motivasi  yang biasa kami adakan:

Pelatihan Motivasi dengan Hypnosis & NLP

 

 

Advertisements

One thought on “Sasaran Sales Meeting

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s